Український термін

Маржинальний дохід з угоди

Що таке маржинальний дохід з угоди, як розрахувати маржу після прямих витрат та оцінити реальну прибутковість операції з нерухомістю.

Простими словами

Маржинальний дохід показує, скільки грошей фактично залишається від комісії після витрат, безпосередньо пов’язаних із проведенням конкретної угоди. Наприклад, агентство отримало 100 000 грн комісії. Частка рієлтора становила 40 000 грн, партнерська виплата, 10 000 грн, витрати на рекламу та підготовку об’єкта, 8 000 грн. Маржинальний дохід агентства дорівнює 42 000 грн. Цей показник точніше характеризує економічну цінність угоди, ніж валова комісія.

Також шукають як
маржинальний дохід з угодимаржа з угодимаржинальний прибутокдохід після змінних витратcontribution margincontribution margin per transactiondeal contribution margintransaction marginreal estate deal margin
Швидкий перехід по літерах
Детально

Маржинальний дохід з угоди, або contribution margin per transaction, це різниця між фактично отриманим комісійним доходом і змінними витратами, які виникли безпосередньо через проведення операції.

Базова формула:

Маржинальний дохід = комісійний дохід − змінні витрати за угодою

До змінних витрат можуть належати:

  • винагорода відповідального рієлтора;
  • виплати партнеру або іншому агентству;
  • реклама конкретного об’єкта;
  • фотографування, відеозйомка та підготовка матеріалів;
  • юридичний або технічний супровід;
  • транспортні та інші прямі витрати.

Постійні витрати агентства, наприклад оренда офісу, зарплата адміністративної команди або загальна підписка на CRM, зазвичай не віднімаються під час розрахунку маржинального доходу окремої угоди. Вони враховуються пізніше при визначенні операційного та чистого прибутку.

Маржинальність угоди розраховується у відсотках:

Маржинальність = маржинальний дохід ÷ комісійний дохід × 100%

Якщо комісія становить 100 000 грн, а маржинальний дохід, 42 000 грн:

42 000 ÷ 100 000 × 100% = 42%

Аналіз цього показника допомагає порівнювати угоди різного масштабу. Велика комісія може виглядати привабливо, але після розподілу винагороди та значних витрат принести агентству менше, ніж декілька стандартних операцій.

У CRM бажано окремо зберігати валову комісію, частку рієлтора, партнерські виплати, прямі витрати та маржинальний дохід. Це дозволяє оцінювати прибутковість за типами нерухомості, каналами залучення, рієлторами, містами та окремими об’єктами.

Попередній термін
Мансардне вікно
М • Українська
Наступний термін
Машиномісце
М • Українська
Та сама літера

Інші терміни на М

М • Українська
Майновий комплекс

Майновий комплекс означає сукупність взаємопов’язаних об’єктів і майна, які разом забезпечують певну діяльність. До нього можуть належати виробничі будівлі, склади, адміністративні приміщення, обладнання та інженерна інфраструктура. Наприклад, комплекс харчового виробництва може охоплювати цех, холодильні камери, склад, котельню й обладнання. Його цінність визначається не лише площею будівель, а й можливістю використовувати всі складові для спільного виробничого процесу.

М • Українська
Майнові права

Майнові права охоплюють права, які мають економічний зміст і пов’язані з майном: можливість користуватися ним, отримувати доходи або вимагати від іншої особи передання майна чи сплати коштів. У нерухомості конкретне майнове право визначає, що саме людина може робити з об’єктом або вимагати за договором. Наприклад, орендар має право користуватися квартирою протягом погодженого строку. Особа, яка фінансує будівництво, може мати передбачене договором право вимагати передання об’єкта після виконання визначених умов. Обсяг цих прав суттєво відрізняється від повноважень власника готової квартири.

М • Українська
Майнові права на нерухомість

Майнові права на нерухомість охоплюють юридичні можливості, пов’язані з конкретною квартирою, будинком, приміщенням або земельною ділянкою. Залежно від виду права людина може володіти об’єктом, користуватися ним або вимагати його передання в майбутньому. На первинному ринку вислів «купівля майнових прав» часто використовують щодо придбання прав на житло, яке ще будується. Покупець у такому випадку набуває визначені законом і договором права, обсяг яких потрібно відрізняти від права власності на готову квартиру.

М • Українська
Майно спільної сумісної власності

Майно спільної сумісної власності належить двом або більше особам без визначення частки кожної з них у праві власності. Співвласники мають спільне право на об’єкт, але за ними ще не закріплено конкретних часток, наприклад ½ або ⅓. Типовий приклад становить квартира, придбана подружжям під час шлюбу за спільні кошти. Оформлення нерухомості на одного з подружжя саме по собі не означає, що другий не має на неї прав.

М • Українська
Майно спільної часткової власності

Майно спільної часткової власності належить двом або більше особам із визначенням частки кожної у праві власності. Наприклад, одному співвласнику може належати ½ квартири, а двом іншим по ¼. Частка у праві власності не означає автоматичного володіння конкретною кімнатою. Якщо двоє людей мають по ½ двокімнатної квартири, це ще не закріплює за кожним окрему кімнату. Порядок користування житлом визначають додатково.

М • Українська
Малогабаритна квартира

Малогабаритна квартира є квартирою невеликої загальної площі, у якій основні житлові та побутові функції організовані в компактному просторі. Вона може мати окрему кухню й кімнату або студійне планування. Наприклад, квартира площею 28 м² може вміщувати кімнату, кухню, санвузол і передпокій. Зручність такого житла залежить від пропорцій приміщень, розташування вікон, місць для зберігання та можливості розставити необхідні меблі.

М • Українська
Малоквартирний будинок

Малоквартирний будинок є житловим будинком із невеликою кількістю квартир. Такий формат передбачає обмежене коло сусідів і зазвичай менше навантаження на спільні входи, сходи та прибудинкову територію. Наприклад, будинок на вісім квартир може мати один під’їзд, спільне подвір’я та кілька паркомісць. Комфорт проживання залежить від планування, звукоізоляції, організації обслуговування та взаємодії мешканців.

М • Українська
Малоповерхова забудова

Малоповерхова забудова є форматом забудови території невисокими будинками. У житловій нерухомості до неї зазвичай відносять садибні будинки, дуплекси, таунхауси та невисокі багатоквартирні будинки. Наприклад, квартал із двоповерхових таунхаусів і триповерхових житлових будинків є прикладом малоповерхового середовища. Його комфорт залежить від відстаней між будівлями, кількості мешканців, озеленення, паркування та доступності повсякденних послуг.

М • Українська
Мамад

Мамад це захищене приміщення всередині квартири або приватного будинку в Ізраїлі. Його проєктують як безпечну кімнату, у якій мешканці можуть перебувати під час ракетної атаки, обстрілу або іншої надзвичайної ситуації. У сучасному ізраїльському житлі мамад часто є однією з кімнат квартири, але має посилені стіни, спеціальні двері, захищене вікно та вентиляцію.

М • Українська
Мансарда

Мансарда є поверхом у просторі під дахом, де похилі площини покрівлі повністю або частково формують стіни та стелю приміщень. Її характерними рисами є змінна висота стелі, скошені ділянки та особлива геометрія кімнат. Наприклад, у приватному будинку на мансардному поверсі можна розмістити спальні й кабінет. У центральній частині кімнат людина вільно стоїть, а нижчі зони під схилами даху використовують для шаф, полиць або іншого вбудованого обладнання.

М • Українська
Мансардна квартира

Мансардна квартира є квартирою, розташованою на мансардному поверсі під скатним дахом будинку. Частину її стін і стелі формують похилі площини, які визначають геометрію кімнат, розміщення меблів та характер освітлення. Наприклад, у такій квартирі вітальня може мати високу стелю посередині та знижені ділянки вздовж зовнішніх стін. Простір під схилами використовують для зберігання, а дахові вікна забезпечують природне світло й відкривають вид на небо.

М • Українська
Мансардне вікно

Мансардне вікно є вікном, установленим у площині скатного даху. Воно забезпечує природне освітлення приміщення під покрівлею, а моделі зі стулкою, що відкривається, також дають можливість провітрювання. Наприклад, у мансардній спальні зі скошеною стелею таке вікно розташовується безпосередньо над частиною кімнати. Кількість світла та зручність користування залежать від його розміру, висоти встановлення, орієнтації даху й навколишньої забудови.