Школа ріелтора
Добірка матеріалів редакції ON.UA про ринок, людей і рішення у нерухомості.
Торг починається не після перегляду: як правильно підготувати переговорну позицію покупця
Перед поданням пропозиції професійний агент повинен мати цілісну картину: ринковий діапазон вартості, найближчі альтернативи, історію експозиції, попередні зміни ціни, технічні та юридичні фактори, ймовірну мотивацію власника, структуру коштів покупця, можливі строки закриття та граничну ціну клієнта.
Коли ексклюзивний договір реально вигідний власнику, а коли це лише зручність для агентства
Ексклюзивний договір не є ні гарантовано хорошою, ні гарантовано поганою моделлю продажу. Його економічна цінність визначається тим, що відбувається після підписання.
Покупець із єОселею, єВідновленням або житловим ваучером: як рієлтору провести угоду, а не просто знайти квартиру
Поява єОселі, єВідновлення та житлових ваучерів змінює структуру попиту. На ринок виходять покупці, частина яких без державного фінансування взагалі не могла б здійснити угоду. Для продавців це додатковий пул...
Як правильно кваліфікувати покупця до першого показу і не витрачати тижні на «туристів» по квартирах
Професійна робота з покупцем починається не з добірки квартир. Вона починається зі створення transaction map, у якій зрозумілі бюджет, доступність коштів, строк покупки, залежності від інших операцій, схема фінансування...
Ціна оголошення, очікування продавця і ціна угоди: чому рієлтор не має змішувати ці три рівні
Головна складність оцінки нерухомості полягає не у дефіциті цифр, а у неправильній інтерпретації їхнього змісту. Публічний ринок дає величезну кількість ask prices, але значно менше інформації про reservation prices і...
Один власник, п'ять рієлторів і десять однакових оголошень: як хаотична експозиція знижує ціну об'єкта
Проблема множинних оголошень полягає не у самій кількості реклами. Велике охоплення для продавця корисне. Проблема виникає тоді, коли кілька незалежних учасників одночасно управляють ціною, інформацією та переговорами...
Як рієлтору вести переговори, коли у продавця вже є кілька покупців
Ситуація з кількома покупцями є одним із найкращих тестів професійності рієлтора, тому що тут особливо легко скотитися до примітивного аукціону. Проте реальна переговорна робота полягає не у постійному підвищенні ціни, а...
Як державні програми спотворюють аналоги і чому рієлтор може неправильно оцінити квартиру
Державні житлові програми змінили не тільки структуру попиту, а й саму методологію оцінки вторинної нерухомості. На ринку з'явилися великі групи покупців, для яких критичними характеристиками об'єкта є не лише площа...
Як зрозуміти, що проблема не в ціні квартири, а в самому продукті?
Професійна оцінка продажу починається з розділення двох питань: чи правильно оцінена квартира і чи є сама квартира конкурентним продуктом у своєму сегменті. Зовні ці проблеми можуть виглядати однаково, тому що результат...
Ринок «лимонів» у нерухомості: чому якісний об’єкт може програти слабшій пропозиції
Теорія Акерлофа особливо добре пояснює одну з системних проблем українського ринку нерухомості: слабка стандартизація інформації знижує економічну цінність реальної якості. Покупець часто не має достатньо інструментів...
Як рієлтору визначити реальну ліквідність квартири, а не просто її ринкову ціну
Рієлторський ринок традиційно приділяє надто багато уваги визначенню вартості і значно менше уваги ліквідності. Частково це пояснюється психологією продавця: власнику приємніше почути високу оцінку квартири, ніж складний...
Хто повинен платити комісію рієлтору: чому ринок переходить від правила «платить покупець» до принципу «платить замовник»
В Україні немає законодавчого правила, яке зобов’язує покупця або орендаря автоматично оплачувати послуги рієлтора. Платна агентська послуга є договірним відношенням, а загальна логіка Цивільного кодексу полягає у тому...
Наступне вікно для рієлтора: чому майбутнє професії належить тим, хто будує власну цифрову систему
За останні п’ятнадцять років рієлторський бізнес пережив декілька технологічних хвиль, кожна з яких змінювала структуру конкуренції: власні сайти дали раннім учасникам незалежний пошуковий трафік, маркетплейси відкрили...
Рієлтор як перша ланка угоди: де починається продаж нерухомості і чому його не може замінити нотаріус
Ринок нерухомості не потребує боротьби між рієлторами, юристами та нотаріусами, оскільки ці професії вирішують різні завдання. Агент відповідає за комерційну частину продажу, юрист за правовий захист, нотаріус за належне...
Перший рік у професії рієлтора: 10 висновків, які відрізняють майбутнього професіонала від випадкового посередника
Після року роботи сильний стажер уже дивиться на ринок зовсім інакше, ніж у перший день. Він розуміє, що харизма без знань швидко закінчується, що квартира є лише матеріальною оболонкою людської потреби, що репутація має...
Сучасна рієлторська культура в Україні: як змінюється професія і сам ринок
Сучасна рієлторська культура в Україні формується на перетині технологій, професіоналізації, відкритості та зростання вимог клієнтів. Стара модель посередника, який контролював інформацію і заробляв на самому факті...
Професія рієлтора: від посередника до консультанта з управління нерухомим активом
Рієлтор нового покоління не продає квадратні метри і не заробляє лише на доступі до контактів. Він управляє складним процесом, у якому переплітаються гроші, право, психологія, маркетинг, ризик і довгострокові життєві...